• Οι 8 Ανάγκες του ανθρώπου. Ποιες είναι; Πώς τις αξιοποιούμε στην πώληση; (2 ώρες)
• Τηλεφωνικές πωλήσεις. Πώς δημιουργούμε momentum; Τεχνικές για να νιώσει καλύτερα ο πελάτης και να αυξηθούν οι πιθανότητες πώλησης. Γιατί η πώληση ξεκινάει πριν την παρουσίαση του προϊόντος; (2 ώρες)
• Τύποι προσωπικότητας. Πώς εμπνέουμε τον καθένα; (2 ώρες)
• Κλείσιμο συμφωνίας. Η αξία του follow up ως μέθοδος διατήρησης πελατών, δημιουργίας αφοσιωμένων πελατών και προσέλκυσης νέων πελατών.
• Role Play. Διαχείριση αντιρρήσεων (2 ώρες)

Τα 14 βήματα της επιτυχίας.

Πώς ξεκινώ τη μέρα μου αν θέλω κατά τη διάρκειά της να αποδώσω τα μέγιστα, να παράγω πολλαπλάσια, να δημιουργήσω μικρά ή μεγάλα αριστουργήματα;

Πώς λειτουργεί η μοντελοποίηση των αριστουργηματικών αποτελεσμάτων;

Πώς διαχειρίζομαι το χρόνο μου ώστε να γίνω 10πλάσια πιο παραγωγικός, να κάνω σε μια μέρα όσα άλλοι κάνουν σε μια εβδομάδα ή ακόμα σε έναν μήνα;

Η διαφορά του φτωχού μυαλού (που έχει φτωχά αποτελέσματα) από το πλούσιο μυαλό (που έχει πλούσια αποτελέσματα).
Τι σημαίνει παθητικό εισόδημα και πώς μπορώ να το αποκτήσω;
Με βάσει ποια κριτήρια να επενδύσω ώστε να αυξήσω τις πιθανότητες να έχω κέρδος, να δημιουργήσω με τις δικές μου δυνάμεις σύνταξη για εμένα και την οικογένειά μου (η σύνταξη από το κράτος σε μερικά χρόνια από τώρα αναμένεται να μην φτάνει ούτε για τα βασικά);

Μπορώ να βγάλω χρήματα χωρίς χρήματα;
Πώς να αυξήσω το εισόδημά μου; Ακόμα καλύτερα, πώς με το εισόδημα που ήδη έχω μπορώ να ξεκινήσω να δημιουργώ την περιουσία μου; Παραδείγματα ανθρώπων που το έχουν καταφέρει.

Ποιες είναι οι πλούσιες πράξεις του 70% και πώς μπορούν να με οδηγήσουν στην οικονομική ελευθερία;
Τι σημαίνει ανατοκισμός και πώς τον εκμεταλλεύομαι;
Οι ικανότητες ενός δημόσιου ομιλητή.
Τι συστατικά απαιτούνται για να ξεκινήσει κάποιος τη δική του επιχείρηση;
Πώς δημιουργείς μια σωστή επαγγελματική εικόνα στα social media;
Στρατηγική δημιουργίας συγκεκριμένου Πλάνου Δράσης
“Χάρτες Υλοποίησης Στόχων” του IslandofMan Philosophy.

Η ψυχολογική, πνευματική και συναισθηματική κατάσταση του ηγέτη-επιχειρηματία που οδηγεί στην καλύτερη λήψη αποφάσεων, την αποτελεσματική διαχείριση κρίσεων και τη μεγαλύτερη δυνατή αποδοτικότητα.

Πώς φτάνουμε σε αυτή;
Το εσωτερικό παιχνίδι με τον εαυτό μας πριν ξεκινήσει η επιχειρηματική δραστηριότητα. Αντιμετώπιση της αυτο-αμφισβήτησης

“Χάρτες Υλοποίησης Στόχων” του IslandofMan Philosophy.

Τα 4 επίπεδα διαπραγμάτευσης που οδηγούν σε μια συμφωνία με θετικότερους όρους.
Δυναμικές συζητήσεις δια ζώσης, μέσω social media, μέσω χρήσης email για την προώθηση μιας νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Στάδια της επιχείρησης. Σε ποιο βρισκόμαστε και πώς προχωράμε στο επόμενο;

Αναγνώριση των αναγκών μας (επαγγελματία – οργανισμού) ώστε να σχεδιαστεί μια στρατηγική που θα οδηγήσει στην μακροπρόθεσμη ευημερία.

The 5 Ps για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης. Powers, People, Passions, Problems, Product.

Στοιχείο εξαιρετικής ικανότητας και βέλτιστης απόδοσης. Πώς το βρίσκουμε και πώς το αξιοποιούμε ώστε να γίνουμε πιο παραγωγικοί, να αυξήσουμε την αποδοτικότητα και τις πωλήσεις μας;

Η σημασία της λίστας υποψήφιων πελατών.

Δημιουργία οράματος.

Δημιουργία αξιακού συστήματος.

Δημιουργία brand name.

Ορισμός target group.

Αναγνώριση αναγκών των πελατών μας ώστε να μπορούμε να τους προσφέρουμε υπεραξία.

Στρατηγικός σχεδιασμός – Στοχοθεσία.

Ορισμός του προϊοντικού πακέτου ή του πακέτου υπηρεσιών.

Μετατροπή επισκέπτη σε πελάτη.

Μετατροπή του πελάτη σε fan.

Re-Branding (επαγγελματία/οργανισμού) εφόσον χρειαστεί.

Τι χρειάζεται ο πελάτης για να μας εμπιστευτεί; Τα 6 βήματα δημιουργίας εμπιστοσύνης.
Πώς αυξάνουμε τις πιθανότητες να επιτευχθεί το κλείσιμο της συμφωνίας με τον πελάτη;
Πίσω από κάθε προϊόν κρύβεται μια «υπηρεσία». Ποια είναι αυτή;
Ποιοι είναι οι μύθοι γύρω από την πώληση;
Πότε μια πώληση είναι πετυχημένη;
Πώς μπορώ να αυξήσω τις πωλήσεις μου;
Πώς χτίζουμε σχέση εμπιστοσύνης με τον πελάτη;
Πώς τον κάνουμε να μας συμπαθήσει;
Η δύναμη των διερευνητικών ερωτήσεων.
Η δύναμη των κατευθυντικών ερωτήσεων.
Τα 4 στοιχεία τα οποία πρέπει να γνωρίζει ένας πελάτης για να νιώσει ασφαλής και για να προχωρήσει στην αγορά.
Η τέχνη της ακρόασης και η σημαντικότητά της στην πώληση, στην επιχειρηματική δραστηριότητα και στην ηγεσία.
Διαχωρισμός των προβλημάτων που μπορεί να αντιμετωπίζει ένας επιχειρηματίας σε Ασφαλή και Ποιοτικά. Ποια είναι η κατάλληλη στρατηγική για την αντιμετώπιση τους;

 Το σημαντικότερο:

• να συνδέσουν τη μάρκα τους με έναν ανώτερο σκοπό ο οποίος να ωθεί όλο και περισσότερους ανθρώπους να αποτελούν μέρος του.